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今年,我又增加了十个亿的合同。听到这个话开

发布时间:2019/04/01

今年,我又增加了十个亿的合同。
经常听到这个话,开始的时候挺兴奋,后来就厌烦了。什么叫十个亿?销售机会十个亿,还是在谈的十个亿,还是在途的十个亿,还是签约的十个亿。每个概念里都有十个亿,您说的到底是哪一个?
由于合同前面的定语很多,使得合同的概念差别很大,如同会计里经常说的利润一样,毛利、经营利润、息税前利润、利润总额、净利润等等,都叫利润,但实质差别非常大。所以,对于存在多定语条件下的概念,要吃透,在听的时候,要多问一下,到底是什么阶段。
一个合同的生命周期是很长的,从发现商业机会开始,洽商、在途、签约、履约、开票、回款、关闭,这个过程里,签约前可能是业务人员为主导在进行团队协同作战,签约活动可能是老板在签字,履约可能是制造/施工部门为主导进行内外部的协同,开票活动大部分由财务人员做,回款过程中业务团队与财务团队合作为主导,进行内外部的资源协同。所以一个活动要分开几个关键的段落,谁管,怎么管,要分清楚。
销售人员喜欢用签约前的合同状态交流,财务人喜欢用签约或者以后的合同阶段谈事。财务人会认为销售人员太能吹牛,业务人员认为财务太保守。
为了融资,很多企业的老板让财务按合同额做收入,很多报表也确实如此的在银行拿到了资金。
所有的合同都有风险,能不能发现风险,是业务、财务、法务、税务,同时要谨慎的,无法识别风险的业务不是好业务。不同的合同有不同的的风险,所以合同定价是有区别的,同样的产品在不同的客户中定价不一定相同,这就是风险定价法。合同的风险能不能顺利、快速的转移,这也是盈利模式的价值,不能转移风险至供应商等环节的业务模式也是由改进空间的,供应链体现内的企业共同为一个合同背书,这也是趋势。
财务是按照谨慎性原则谈合同的,可以适度放大一些合同浮游量,把正在签批的在途合同加进去,也可以按合同签约的预计比例将洽商环节的合同加进去,还可以激进一些,把销售机会按历史份额做预计。
如果财务人员将,各个阶段的合同都汇总加在一起,说成是自己的合同,老板自己害怕吗?大连财务公司,大连财务,大连公司注册,财务公司,大连代理记账,大连财务代理,大连商标注册
 

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